يعدُّ فن البيع مهارة حياتية مهمة في الحياة، فمهما كانت طبيعة عملك، ستحتاج الى تسويق نفسك وتسويق عملك من أجل بلوغ النتائج المرجوة بالشكل المطلوب. الأمر الرائع أن إتقان فن المبيعات من المهارات المكتسبة ويمكن لأي شخص تعلُّمها. يمكنك أنت أيضا بتطبيقها وممارستها أن تُصبح بائعًا محترفا.
إن اسرار البيع لا يملكها اي كان، بل يكتسبها كل بائع يريد أن يصنع اسما لعمله، بادر انت بصناعة اسمك بنفسك .تابع معنا هذه المقالة الشيقة عن فن المبيعات.
4 أسرار في فن البيع
هذه أربع خطوات مستخلصة من تجارب وخبرات حياتيّة لعمالقة المبيعات في العالم (توم هوبكنز وغيره) :
1. كلّما أحببت منتجك أُعجب النّاس به أكثر.
من الأمور العجيبة في عالم البيع، أنّهُ يمكنك إقناع أيّ شخص بمنتجك بمجرد عِشقك له! والأعجب من ذلك، أنّه كلّما زدت إعجابًا وعشقًا وشغفًا بمُنتجك، اهتمّ النّاسُ بك وبمنتجك أكثر. ويؤكِّد خبراء مجال البيع أهمية هذا الأمر.
اقرأ ايضا: كيف تسحر الزبون ويشتري منك
2. يتَّخِد الناس قرارات عاطفيّة لحظة الشّراء.
أفضل وصفة لقتل منتجك، هي: أن تبيع المنتجات للنّاس من دون أن تُثيرَ عواطفهم. عليك استخدام كل المؤثّرات العاطفيّة مثل: الصّور الجذّابة، ونبرة الصّوت الحماسيّة، والألوان الّتي تُثير الأذهان. قلّل المعلومات المنطقيّة فأنت لا تشرح محاضرة علميّة!
اقرأ ايضا: 5 طرق غير تقليدية لزيادة المبيعات
3. يشتري الناس المنتج الذي يُلبي احتياجهم فقط.
عندما تلتقي بالعميل فلا تتحدّث إطلاقًا ! إلّا عندما تعرف بدقّة احتياجاته، وفي اللّحظة الّتي تكتشف فيها ذلك، تحدّث فقط عن احتياجهِ الخاص، واشرح له من منطلق مشكلته كيف سيُغيّر ذلك من حياته إلى الأفضل. جرّب ذلك اليوم، وشاهدْ كيف سوف تتضاعف مبيعاتك!
مثال : أثناء تسويق أحدهم لكورسات تعليميّة.. أخبره العميل أنه يريد أن يُحقّقَ مصدر دخل إضافي. حينئذ، لم يتحدث عن أهمية الكورس في زيادةِ ثقافتهِ أو معرفته أو غيره، تحدّث له – فقط – عن كيف سيجعلهُ المنتج يحقق دخلا مهما، ولم يلتفت لأيّ حديث آخر
العجيبُ في الأمر، أنك بمجرّد استخدام هذه الاستراتيجية مع الناس، سوف يشعرون أنّك أنت السّبيل الوحيد لحل مشكلتهم.
اقرا أيضا: 11 طريقة لتنشيط المبيعات بسرعة
4. ستُتقن فن المبيعات عندما تنسى مصالحك الشّخصيّة.
كيف! عندما تتعامل مع المشتري، تخيّل أنّك والدُه أو صديقه، واجعل تركيزك وكيانك على مصلحتهِ هو، وليس مصلحتك أنت (اتمام الصفقة وتحقيق الربح)؛ حينئذٍ سوف تصبح بائعا محترفا. يكفيك تطبيق هذه الاستراتيجية -فقط- وستشاهد مبيعاتك تتضاعف ومن ثمّ أرباحك.
قد تتساءل: عندما أركّز على مصلحته، أين مصلحتي أنا! خذها قاعدة، في اللّحظة التي تُركّز فيها على مصلحة العميل، سوف تأتيك الأرباح من حيث لا تدري!
اقرا أيضا: أفضل 10 كتب في البيع
إن مهارات فن المبيعات و اقناع العميل بالشراء أكثر بكثير مما تتخيل، ولا يمكن حصرها صفحة واحدة. نختم باقتباس رائع من كتاب إتقان فن البيع لمؤلفه توم هوبنز : “إذا أخبر رجل المبيعات جمهوره بالحقيقة، سيرتابون في كل كلامه، أما إذا نجح رجل المبيعات في إدارة دفة الحديث ليقولوا هم ذلك.. ساعتها تلك هي الحقيقة.”
رائع
كلام حقيقي . ضع نفسك تحت رغبة العميل
كيف اقنع زبون بسعر المنتج وكيف اقنع زبون الذي يرفض شراء
اقناعك للزبون بسعر المنتج .
هنا هقولك دة دور مش صعب ومش سهل لكن عاوز احترافيه شويه بانك بتبيع احتياجات العميل بمعني أن المنتج دة هو محتاجه . وقتها هقدر أن احتياجه للمنتج اهم من السعر . ولو الزبون رافض الشراء فهو رافضه ف اللحظه اللي انت فيها يمكن ف وقت تاني اكيد محتاجه الشراء هنا لازم تكون دائم السؤل والسلام ع العميل انت بتبني علاقات بشغل اختصر كلامي ف( مقوله. كل لم كان الحوار أعمق كل لم كان المبيعات أكثر )
يخصونا موضفين كيما انت ،ربي يوفقك
اكتب هنا*اسباب التسويق الضعيف هي الاي تعطل التسويق
كيف أتمكن من اجاده فن التسويق
السلام عليكم ورحمه الله وبركاته
كنت أود أن أعرف إقناع الزبون في السعر المنتج علشان 90% من الزبائن بتفضل في السعر وانا شغال في محل تجاري
المهم الخامة كويسة و لا لا ده اولا ثانيا النسبة غلط الى حد ما في ناس مش فراق السعر دول طبقة تانية