نموذج خطة مبيعات جاهزة : كيفية إعداد و تنفيذ خطة المبيعات

معظم الناس معتادون على خطة التسويق، وهي وثيقة تصف كيف تنوي جذب عملاء محتملين من نوعية عالية وتحويلهم إلى عملاء. وتختلف خطة المبيعات عن الخطة التسويقية في أنها توفر خارطة طريق وخطوات إجرائية لتحقيق أهداف المبيعات.

خطة المبيعات هي وثيقة تصف أهدافك وتحدد استراتيجيات والتكتيكات التي ستنفذها لتحقيق تلك الأهداف.

ستتعرف على كيفية إعداد خطة مبيعات خاصة بك باستخدام هذا الدليل (+نموذج خطة مبيعات جاهزة للتحميل):

1.حدّد استراتيجات تحقيق المبيعات المستهدفة.

كل مندوب مبيعات لديه هدف مبيعات يتوقع منه تحقيقه. يساعد إنشاء خطة مبيعات على تحديد الاستراتيجيات والتكتيكات التي سيتم استخدامها لتحقيق الهدف وتجاوزه:

ابدأ خطتك عن طريق تحديد هدف المبيعات – أسبوعيًا أو شهريًا أو سنويًا أو غير ذلك – ثم حدد عدة استراتيجيات شاملة ستستخدمها لتحقيق ذلك.

قد تتضمن استراتيجيات تحسين المبيعات زيادة الوعي في المجتمع بالمنتج او العلامة التجارية، أو الحصول على مزيد من الإحالات من العملاء الحاليين ، أو إضافة عدد “المكالمات الباردة” الأسبوعية إلى العملاء المحتملين.

2.حدد تكتيكاتك لزيادة حجم المبيعات.

إذا كانت الاستراتيجيات التي تحددها هي البنود والخطوط العامة، فإن التكتيكات التي تصفها هي الإجراءات المحددة التي ستتخذها لتحقيق المبيعات.

على سبيل المثال، إذا كانت إحدى استراتيجياتك هي زيادة الوعي بالمنتج، فقد يتضمن تكتيكك حضور عدد من الأحداث أو تنظيم فعاليات على الأقل في الشهر / الربع / السنة.

إذا كان أحد التكتيكات هو تعزيز وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي، فيجب عليك تقديم تفاصيل محددة. على سبيل المثال، كم متوسط المنشورات التي تنوي نشرها يوميًا على وسائل التواصل الاجتماعي؟

3.حدد كيف ستبقى مناسبًا للعملاء الحاليين.

بالنسبة للعديد من العاملين في مجال المبيعات، فإن التمسك بالعملاء الحاليين أمر حيوي وضروري بأهمية جذب عملاء جدد. هنا مرة أخرى، عليك أن تضع بعض الاستراتيجيات الرئيسية التي ستستخدمها، ثم إضافة بعض التكتيكات المحددة التي ستستخدمها.

تتمثل إحدى الاستراتيجيات، على سبيل المثال، في زيادة فرصك للتفاعل والتواصل الشهري على الأقل مع كل عميل من العملاء الحاليين.

وإذا كان الأمر كذلك ، فقد تتضمن تكتيكاتك مثلا، الاتصال مرة واحدة شهريًا بفكرة أو نصيحة ذات صلة، أو إعداد رسالة إخبارية تفاعلية.

4.حدِّد كيف ستزيد مبيعات عملائك الحاليين.

من الواضح أنك تريد الاحتفاظ بمبيعاتك الحالية مع العملاء الحاليين على الأقل. لكن أفضل من ذلك هو النجاح في زيادة حجم مبيعاتك مع العملاء الحاليين أولا. طبعا على أن يكون ذلك جنبا إلى جنب مع استراتيجية توسيع قاعدة عملاءك.

في الواقع يمكن إدراج الاستراتيجيات الخاصة بك هنا على أنها “زيادة المبيعات داخل قاعدة عملائي الحالية” و “تحديد عملاء جدد من خلال قاعدة عملائي الحالية.”

يمكن أن تتضمن تكتيكك هنا تضمين مواد ترويجية مع كل عملية تسليم للسلع أو الخدمات.

5. مرحلة إعداد خطة المبيعات.

يجب أن تكون خطط المبيعات قصيرة ، وأقصر بشكل عام من خطط أعمال المبيعات. صفحة واحدة تعتبر مثالية. يُنصح باستخدام عناوين واضحة ومختصرة.

بسيطة ومباشرة هو المفتاح. تريد شيئًا ما ، يمكن أن يفحصه رئيسك أو أي شخص آخر يريد البحث بسرعة وفهمه. فكر في الأمر على أنه شيء يمكنك (وربما تريد فعلاً) نشره على لوحة إعلانات.

من السهل مراجعة الخطط البسيطة والمباشرة مع تغير الظروف والظروف. يجب عليك بالفعل إعادة النظر في خطة المبيعات الفردية الخاصة بك ومراجعتها بانتظام.

النظر في المثال التالي لأربعة عناوين محتملة لخطة مبيعات مختصرة. يتضمن كل قسم من ثلاثة إلى خمسة أمثلة استراتيجية أو تكتيكية:
1. استراتيجيات جذب عملاء جدد
2. تكتيكات جذب عملاء جدد
3. استراتيجيات الحفاظ على العملاء الحاليين
4. تكتيكات الحفاظ على العملاء الحاليين

6.نموذج خطة مبيعات جاهزة

تمثل العناصر المذكورة أعلاه نموذج خطة مبيعات مختصرة وعملية. املأ كل جزء كنقطة انطلاق لانشاء القالب الخاص بك.

نماذج خطك مبيعات جاهزة

إذا واجهت صعوبات في إعداد خطة المبيعات الخاصة بك من الصفر، فحاول الاستعانة بأي من هذه النماذج:

  • خطة مبيعات من صفحة واحدة
  • خطة المبيعات متقدمة

97 رأي حول “نموذج خطة مبيعات جاهزة : كيفية إعداد و تنفيذ خطة المبيعات”

  1. مطلوب كتابه خطه مبيعات لمصنع باحترافيه

    رد
  2. خطة مبيعات لمصنع بيوت جاهزة متنقله

    رد
  3. انا لسة مترقية مديرة مبيعات ومدير الشركة طالب مني اقدمله خطة مبيعات مكتوبة ومش عارفة الصراحة اكتبها ارجو الإفادة

    رد
  4. خطة مبيعات مختصره

    رد
  5. اريد خطة مبيعات لشركة ادوية

    رد
  6. خطه مبيعات متقدمة

    رد
  7. خطة مبيعات متقدمة ضرورى جدا

    رد
  8. خطة مبيعات احترافية

    رد
  9. خطة مبيعات متقدمة
    00966592671803

    رد
  10. ارغب فى عمل خطة مبيعات لبيع اجهزة التكييف والاجهزة المنزلية B2B لموزعين حاليين ومحتملين وارغب فى الاستعانة بشخص ذو خبرة يتعاون معى

    رد
  11. عايزه خطه تسويق ومبيعات لفريق عمل من ٦ افرد
    ٣ خبره و٣ فريش الخطه متعدد عليها قبولى لشركه عقاريه ممكن حد يساعدنى

    رد
    • 01025625333 التواصل عبر الواتس او اتصال من 9ص حتى 7 م
      واتمنى التوفيق والرضا الدائم
      تحياتي

      رد
    • نوع البزنس صناعة ام تجاري

      رد
  12. اريد خطة مبيعات جاهزة من صفحة واحدة لمنتجات اضاءة

    رد
    • محتاج خطة مبيعات لنشاط تجارى بالتجزئه

      رد
  13. Hi, it’s a very nice article and essential information. No one can achieve sales goals without a proper sales plan. I appreciated your effort in providing the important tips which must be implemented to get sales goals and successful business.

    رد
  14. بارك الله بجهودكم

    رد
  15. اريد نموذج خطة مبيعات من صفحة واحدة ان امكن

    رد
  16. اريد خطة مبيعات صفحة واحدة وخطة مبيعات متقدمة

    رد
  17. نموذج لخطة مبيعات سنوية

    رد
  18. شكراً

    رد
  19. احتاج خطة مبيعات من صفحة واحدة

    رد
  20. أريد نموذج خطة مبيعات من صفحة واحدة و نموذج خطة المبيعات المتقدمة .. شكراً مقدمة

    رد
  21. نموذج خطة مبيعات

    رد
  22. نموذج خطة مبيعات

    رد
  23. اين هو نموذج خطة المبيعات لا يوجد رابط

    رد
  24. حطة مبيعات متقدمة وخطة مبيعات صفحة واحدة

    رد
  25. نموذج خطة المبيعات من صفحة والمتقدمة

    رد
  26. اريد خطة مبيعات لمنتجات غذائية اساسية

    رد
  27. اين النموذج

    رد
  28. مبيعات

    رد
  29. جميل محتاج الخطه

    رد
  30. شكرا

    رد
  31. شكرا

    رد
  32. شكرا لكم

    رد
  33. شكرا لكم

    رد
  34. النماذج لو سمحتو

    رد
  35. احتاج النموذجين فضلا

    رد
  36. خطة مبيعات من صفحة واحدة مع الشكر

    رد
  37. نموذج خطة مبيعات متقدمة

    رد
  38. خطة مبيعات من صفحة واحدة
    وخطة مبيعات متقدمة
    لنادي رياضي (رجالي – نسائي)

    رد

أضف تعليق

آخر مقالات الموقع