10 كلمات لها وقع السحر على قرار الشراء لدى الزبائن

ندرك جميعا أن للكلمات تأثير قوي. ولاشك أن للكلمات دور بالغ الأهمية في عالم البيع ، فهي إما ستؤثر إيجابا أو سلبا على قرار الشراء لدى الزبائن، لذلك يجب اختيار الكلمات المستخدمة في ترويج وبيع المنتجات والخدمات بعناية فائقة.

هناك الكثير من الكلمات السهلة التي يُمكن استخدامها بهدف إقناع زبائنك باتخاذ قرار الشراء، وفي هذا الصدد، نشرت «entrepreneur» قائمة بأفضل 10 كلمات تتمتع بقوة الإقناع، ويحب الزبائن سماعها من أجل اتخاذ قرار الشراء.

قد تتساءل هل مازالت هذه الكلمات صالحة للاستخدام؟ ألم يدركها المستهلك الذي صار أكثر وعيا؟ الإجابة : أدركها الكثير ولكنها مازالت صالحة للاستخدام. و احذر أن يدفعك هدفك في تحفيز وتشجيع الزبائن على الشراء منك إلى الكذب والخداع.

1. مجاناً

كلمة “مجانًا” لها مفعول السحر، وبالرغم من أنها أصبحت تُستخدم كثيراً، لازالت لها قوة تأثير كبيرة في جذب انتباه الزبائن. فحتى مع توقع العقل الواعي بعض من الخداع المختفي خلف هذه الكلمة، إلا أنه يقبل الدعوة من باب الإطلاع والفضول، وربما تكون هناك فائدة بالفعل.

اقرأ أيضا: 9 أزرار عاطفية تُحفِّز الناس على الشراء

جرّب أن تضع كلمة “مجانًا” وسترى نتائج مبهرة.. يمكنك إعطاء الزبائن الذين يشترون منك كميات كبيرة من البضائع هدايا مجانية بسيطة، مثل: قميص أو قبعة رياضية من علامات تجارية معينة، فالزبائن يفضلون الحصول على هدايا مجانية مهما كانت بسيطة، لأنها تمنحهم شعوراً مميزاً يفوق قيمتها المادية.

2. حصرياً

يرغب الناس دوماً في شراء المنتجات المميزة المتاحة فقط لمجموعة مختارة من الأشخاص، وتلبي كلمة حصرياً هذه الرغبة لديهم. و يُمكن استبدال كلمة حصرياً بعبارات مثل «للأعضاء فقط»، و«أول مرة».

3. سهل

الطبيعة البشرية تميل لأن تبدي إعجابها بالتعقيد، لكنها تكافئ البساطة. ولأن الحياة صارت معقدة للغاية، وصار العالم أكثر كسلاً بسبب تداعيات العصر التقني، فإن كلمات مثل بسيط أو يسهل القيام به تجذب الانتباه بشدة.

يهمُّككيف تقنع الزبون بالشراء في 6 خطوات

4. عرض محدود

من أكثر الكلمات التي تحث الزبائن على الشراء هي العروض المحدودة، مثل أول 100 شخص يحصلون على واحد مجاناً.

5. تخفيضات

انها من الكلمات القديمة التى لها مفعول السحر فى التسويق. في حين أن الكثير من الشركات تستخدم كلمة “تخفيضات”إلا انها ما زالت لديها القدرة على تحفيز العملاء للشراء. من لا يحب صفقة جيدة بسعر أرخص؟

6. أصلية

مع انتشار المنتجات المُقلَّدة و المزيفة في جميع أرجاء العالم، صارت أصالة المنتجات هي الأمر الذي يقلق الزبائن، الذين يحتاجون إلى كلمات مطمئنة وإلى ضمانات ليُقبلوا على الشراء.

7. أنت

ينبغي استخدام ضمير المخاطب عند التحدث مع الزبون لإقناعه وحثه على الشراء ، استخدام ضمير المخاطب «أنت» يشعر الزبون بأن المنتج موجه إليه بشكل خاص.. كما أن ترديد اسم الزبون أثناء الحديث يعتبر عاملا إيجابيا وهو أمر محبب للزبون.

يهمكأقوى 10 كتب تجعل منك بائعا ساحرًا

8. لأن

تلفت كلمة «لأن» متبوعة بأسباب تشرح أهمية الحصول على منتج ما انتباه الزبائن، ذلك لأن العقل البشري يحب سماع الأسباب والتفسيرات الخاصة بالفوائد التي سيقدمها المنتج لصاحبه.

9. أفضل

لكلمة “أفضل” وقع السحر على الأذن، لكن مثلما أشرنا في بداية الموضوع ينبغي عدم خداع الناس واستخدامها مع منتجات رديئة!

10. مقارنة

سهلت شبكة الانترنت على الجميع عقد مقارنات بين المنتجات قبل اتخاذ قرار الشراء. يُمكن استخدام هذه الميزة بإخبار القراء بعمل مقارنة بين المنتج المعروض وباقي منتجات المنافسين من حيث الجودة وسهولة الاستخدام، فهذا يُسهل الطريق على الزبائن.

قد يهمُّكما هو سر إتقان البعض مهارة التفاوض باحتراف!

إضافة الى ماذكر بالقائمة أعلاه، يوجد المزيد من الكلمات و العبارات التى يرغب الزبون سماعها ، مثل بضاعتنا ذات جوده عاليه – منتجاتنا تضاهي العالميه – الضمان والصيانة ما بعد البيع – بضاعتنا مطابقه للمواصفات – التوصيل مجانا..

تطبيق اسرار المال تطبيق أسرار المال لهاتف الأندرويد
متاح للتحميل الآن

ختاما ، لتصبح بائعا ناجحا يجب عليك أن تحرص على بيع منتجات أنت مقتنع بها، منتجات أنت تستخدمها، منتجات تعرف جيدا من يحتاج إليها ومن سيستفيد منها.

5 تعليقات

شاركنا رأيك
  1. شكرا لكم معلومات مفيده ومهمه وبما ان البائع عليه دور مهم في عملية البيبع لابد من رفع كفاءته واستخدام اساليب علم النفس الحديثه في اقناع المشتري

  2. كلام جميل والاجمل طريقة الاقناع والاسلوب الذي يترك اثرا لدي الزبون عند تفكيرة. معاودة الكرة للسويق بان ياتي اليك حتي ولو للسلام فقط

  3. كلام رائع جدا …ومقنع ايضا ….اتمني اسمع المزيد

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.